?

Log in

No account? Create an account

в гостях у хаски

интернет-провайдеры, телекоммуникации, домашние сети, слухи, скандалы, реклама, маркетинг

Previous Entry Share Next Entry
Давайте вспомним кризис 2008 года. Что было и чем кончилось
dobriy_samarit
Михаил Климарев:

Названы следующие статьи, которые операторы будут резать в первую очередь:

1. Недвижка и аренда под размещение оборудования
2. Сокращение затрат на продажи (агентские, например)
3. Перестать удержание низкомаржинальных абонентов
4. Развитие тормознуть. Называется цифра "на 20-30%"

5. Другое

Это мысли по текущему кризису. По стройке не соглашусь, просядет на 70-80 процентов. Доделают, что начали, наверное. Дорого слишком, на аварии бы накопить.

Вспомнилось старое письмо из бывшего Ниеншанца по кризису 2008 года. Я уже раза два публиковал выдержки из него, выложу "под кат" в самом низу поста. Сейчас курсы валют обвалились ещё сильнее.

В итоге тогда Ниеншанц помучился годик и продался. Я к тому, что уходить с рынка всегда надо вовремя. К концу 2015 года чьи-то активы могут сильно подешеветь, выручка-то будет стремиться к нулю. А бизнес с нулевыми доходами никому не нужен. Ну почти никому.


Всё, ниже не читайте, там ничего интересного и уже "заезженный" мной баян. Сейчас, всё-таки, ситуация другая: кредитов меньше, но роста числа абонентов нет. Скорее всего будут повышать ценник для абонентов, ну сокращать расходы.


Орфография авторская. Ничего не правил, выложил как есть.

Тема: антикризисные меры, конфеденциально

Уважаемые ркуоводители, топменеджеры и просто хорошие люди.

У меня плохие новости.

Вступление.

Согласно октябрьскому Совету директоров 2й квратал 2009 года наш дивизион должен быть выйти на самоокупаемость и начать отадвать кредиты, на что был написан весьма вменяемый план.

Но случились 2 вещи которые кардинально изменили ситуацию и первый раз не позволили выполнить
план акционеров 1) курс доллара изменился с 23,5 до 34. 2) общий спад активности и платежеспособности.

В последнее время случились 2 показательных события


1. За апрель 27й дивизион собрал вместо запланированных 24 млн, 19 млн рублей
2. "Разрыв по кассе" составил 3,3 млн рублей (т.н. дефолт)
3. Нам было отказано холдингом в доп. помощи по текущим и летним разрывам.

П. 3 произошел в частности и изза того что товарищам акционерам была представлена финансовая отчетность
похожей по абонентской базе домовой сети и ее результаты по расходам кардинально отличаются от наших. Самое главное, они грубо говоря глубоко прибыльны. Разница в расходах в двух кардинальных вещах - 1) в фонде ФЗП (при наших совокупном 9,5 млн, у них это 6 млн) и в налогах (при наших 1,6 млн у них это порядка 200 тысяч), в чатности налоги отыгрываются частичсно на том что у нас оформлено 90% сотрудников а у них неоформлено 90% сотрудников.

Все беспрерывные переговоры этой недели с акционерами ни к какому кардинальному резльтату не привели, я уже готов был сложить свои полномочия,ибо не согласен с подобными схемами работы "наляпал и пока не поймали зарабатываю сколько могу". Но с другой стороны подобные компании сейчас чувсвуют себя на порядок лучше нас и в текущей ситуации нам надо уметь с ними бороться.

Вобщем то, т.к. я верю в нашу компанию в том виде в котором она есть сейчас, я ситаю что нам надо
не кардинально менять принципы жизни, а затянуть пояс до изменнеия обстановки. С апреля мы живем исключительно "на свои", без каких либо кредитов. Разрыв в 3,3 млн будем ликвидировать.

Т.к .я считаю что закрытие стройки и роспуск всех развитийщиков в отпуска, это путь к смерти компании не менее
плохой, чем отдаться конкурентам, я принимаю следующие решения и надеюсь вы меня поймете.

1. Самое главное, что касается всех. ФЗП общий по дивизиону необходимо существенно снизить.
Тут основное условие что это должно коснуться _всех_ (начиная от уборщицы и кончая меня), потому что иначе эффекта достигнуто не будет (мы обязаны "высвободить" 1,4 млн рубл). Я согласен с дифиринированным подходом, когда у людей с невысокими доходами ЗП снижается меньше, чем с низким. По моим рассчетам снижение должно быть от 20% для тех кто получает больше 50 тыс рубл в мес и далее по регресивной шкале (основные сотрудники на 15%, малооплачивыемые на 7%)

2. ТК у нас и сейчас дефолт, а денег на апрельскую ЗП надо брать из доходов, своим решением у тех у кого совокупный доход в месяц больше 50 тысяч рублей ЗП снижается на 20% по апрельской ведомости. Я прошу прощения за то, что это сделано п офакту, но я ждал прельских денег, которых не поступило и часто повышал ЗП также без спросу когда компания могла себе это позволить. Также я считаю, что те, кто получает большие зарплаты, должны быть заинтересованы в жизни компании в целом. Если есть клинические трудности, я готов к диалогу, но опять же это может потом отбиться в невозможность закупки материалов.

3. Я буду бороться с наогами всеми возможными способами но сесть по уголовке я то;е не хочу поэтому что смогу то сделаю. Одиними налогами к сожалению дело не исправишь, даже если их увести в нуль.

4. Сокращение аренды. Мы уезжаем с 4го этажа полностью, потому что платить по 1060 рубл за квдратный метр мы не в состоянии. Мы вообще больше не будет снимать у рентсервиса площади, потому что они непорядочно ведут бизнес.

5. В тех платежах, где мы не можем зачесть НДС (запрплаты, упрощенки), мы уходим макс
имально в нал. Если есть возможность неофрмлять сотрудников или есть сотрудники, коьторым всеравно быть оформленными или нет, то надо их увольнять по собственному желанию и продолжать платить в конверте. Прошу руководителей провести соответсвующую работу.

6. Я веду борьбу с холдингом за упрощение учета, в чатсности управленки. С бухгалтерией Ниеншанца будет отдельная война. Я думаю что в ближайшем будущем многие процедуры которые исполняются по требованию холдинга будут упрощены, что высвободит офисных сотрудников и логистиков. Но этот процесс только начался.

7. По р5-2. Переходим на 1го оператора интернта, сокращаем подстраховочные транзиты.

8. По стройке оптики под землей. К сожалению замораживаем. Если будет возможность, разморозим.

9. По возможности продаем, все что неиспользуется в работе (старые свитчи, сцешки).

По моим рассчетам все эти меры должны привести нас в плюсовое сальдо в мае. Полудефолт в апреле мы выдержим на старых запасах денег.

Заключение

Я понимаю, что меры которые я принимаю крайне непопулярные, но тут надо понимать важные вещи.
1 На компании висит 6,5 млн долл долгов (в долларах!) и требования акционеров (банка) по началу возврата кредита справледивы, хотя и жестоки.


2 У меня очень тяжелые отношения с акционерами. Практически на грани. Если мы не сделаем положительный итог, я уйду из компании и причем с позором\сканадлом. Я не думаю что без меня меры будут более мягкие и жизнь будет лучше. Скорее всего будут привлечено антикризисное управление, нацеленное только на одно - отдачу долга акционерам. если мы все сделаем в совокупности, то есть хорошие шанцы остаться в рынке когда жизнь наладится.

PS
Я предполагаю что жеткач продлится до сентября-октября, когда должна пойти сезонная раскачка.

PPS
Донисите до сотрудников эту инормацию максимально правильно, вы лучше знаете своих людей.


Спсибо за понимание. Всегда ваш.

ДН.



  • 1
А потом ДН и ЮЛ сделали колл-центр.
Но его успели продать задолго до кризиса, да.

Вот и нас тогда прикрыли всем подразделением =)
Сейчас вспоминаю как страшный сон, но оказалось - к лучшему.

  • 1