Добрый Самаритянин (dobriy_samarit) wrote,
Добрый Самаритянин
dobriy_samarit

История одной сети

Была послана для Павла nag.ru, вернулась с рецензией "Интересно" и предложением добавить её в конкурс, проходящий на том ресурсе в декабре 2009 года. В конечном итоге нигде не публиковалась, вероятно, из-за несколько специфичного изложения :)

Агентский договор для пригорода Санкт-Петербурга.



Просматривая ответы на различных форумах на вопрос: как стать интернет-провайдером, особенно, часто критикуемый совет: стать чьим-либо агентом, невольно сдерживаю улыбку. Критика-критикой, но если судить о тех событиях, которым я был свидетелем, этот вариант не самый "прогарный". Многое зависит от того, какие люди и как смогут договориться между собой, возможно, что так просто всё совпало, но мне, в силу своей наивности, хочется верить, что приведённый ниже случай успешного использования схемы агентского договора, совсем не единственный. Просто некоторые не хотят в этом признаться, стесняются что ль, но давайте начну всё по порядку.

Итак, посёлок мой, довольно мерзкая дыра, находится между Петрозаводским шоссе и железной дорогой в том же направлении,собственно, граница Санкт-Петербурга косой линией отхватывает часть домов, это, впрочем, не мешает всё считать пригородным районом города. До ближайших уже городских построек 4 километра, прямая видимость, до станции метро Рыбацкое 6. Сам посёлок разделён на высотную часть - это 40 домов от 5-и до 16 этажей и всё остальное - 2-4 этажные строения "сталинской" эпохи.Где-то в километре есть ещё несколько 5-иэтажек, но речь пойдёт не о них.

Местные "пионеры" сетестроения первые кабеля (витая пара) кинули между домами 11 лет назад. До 2005 всё строилось хаотично, кто-то в одной парадной соединил 2-3 квартиры, потом узнали про других, дотягивались, если позволяло расстояние, если было слишком далеко, то ставили какой-нибудь суриком на чердаке. Просто, без всяких ящиков, электричество от лампочки чердачного освещения или от знакомого, кто живёт на верхних этажах. Кстати, на наг.ру в обзоре за весенние месяцы 2006 года, кое-что из этих "художеств", было выложено в разделе "ужастики". Но это в будущем, а пока в 2005 году, благо посёлок некрупный, все части сетей решили соединиться между собой. С этого началось всё "веселье".

Известно, гладко разные сети редко соединяются. Как и сейчас, так и в прошлом. Ребята поссорились, как сказал известный сатирик: "всё из-за бабок", сначала из-за суммы, за которую можно подключать нового члена сети, а потом и из-за того, кто чей интернет будет по этой же самой сети, за определённую мзду, гнать. Выяснилось, что источников вожделенного интернета в населённом пункте было несколько: модем 56кб на выделенной линии (пожертвовали СМ-ными фидошными нодами), спутниковая тарелка и антенна вай-фай до города, АДСЛ на местной АТС ещё не было. В итоге, всё разделилось на 2-а квартала, правда, обе части лелеяли надежды денюжку за интернет с территории неприятеля поиметь.

Довольно странно, что никто не пытался выяснить, нет ли какого-нибудь иного способа, кроме выше описанных, доставки связи в городишко. Хотя элементарный запрос в яндексе выдал сразу же нахождение оптико-волоконного кабеля от ФГУП РССП (далее просто РТС - радиотрансляционной сети), спасибо одному профильному питерскому форуму. Дальше дело было в том, пойдут ли заинтересованные стороны на контакт. Со стороны РТС интерес определённо был, а вот местные держались несколько настороженно. В конце концов всё решила личная встреча представителей одного из сетевых кварталов и главного по опорной сети РТС. Встретились на стратегическом объекте связи - опорном узле, кстати,не знал, что там есть где и на что сесть, впрочем, в последствии выяснил, что там можно и жить местами.

1.5 месяца ушло на технические неурядицы, лень и динамо, но в итоге, до сервера одной из сетей был кинут п296 и, о чудо, интернет-канал в 1.5 мегабита по юзерской цене был дан. Что хорошо для одного квартала, то смерть для другого, отношения резко испортились. Тем более, что другой части, несмотря на то, что были даны все координаты для такого же сотрудничества с упомянутым уже РТС, удалось поднять радиолинк с одной из городских сетей. Началась конкуренция, точнее "чёрный пиар" на интернет-форуме посёлка, который гнал обе сети вперёд. Но для охвата всей "вкусной" территории ресурсов не хватало, хотя тут, возможно, я ошибаюсь, поскольку те, кто тянул через вай-фай, вероятно, недооценивали своих конкурентов, а другая часть, подозреваю, переоценивало оппонентов.

Сложившееся равновесии можно было разрушить, привлекая "сторонние" силы или вкладывая собственные средства. Опыта работы по созданию технически грамотной FTTB сети, конечно, никто не имел, да и средств на это найти у "подросших" пионеров было трудно. Решили "подружиться" с РТС, сделать это по сложившей в Питере (да простят меня местные) традиции, проще
всего, через распитие спиртных напитков. В конечном итоге, 3 месяца такой дружбы и на свет, под давлением конкурентов или зелёного змия, родилось предложение агентского договора в соотношении к предполагаемой выручки 55 процентов провайдеру и 45 местным. При этом, всю оптическую часть сети на все кварталы, построит РТС за свои деньги. Местные же будут обслуживать только абонентские окончания, то есть подключать пользователей и ставить дополнительные узлы. Договор рассчитан на 5 лет с возможностью продления.

Что же было на момент начала действия агентского соглашения? В мая 2006 года проект стартовал с 67 договоров, в тот же месяц в развитие сети местные вложили 30000 рублей (да, 1 000 баксов), которые вернулись в ноябре, тогда же и была получена и доля за 3 месяца около 80000 рублей. Дальше пошло поехало, до конца 2006 года пользователей стало 600, разумеется, все прежние сопли были переделаны, через год утроились, сейчас их около 4000. Мелко скажите? Территория охвата, примерно, 9000 квартир, из конкурентов АДСЛ (Авангард) и то, что осталось от второй квартальной сети, они гасли медленно, потом быстрее и, в итоге, перешли полностью под городскую сеть, с которой тянули интернет канал когда-то по вай-фай. Сейчас ещё и ТТК северо-запад сейчас добавился.

При этом, совсем забыл, ребята стали сотрудниками РТС и строят сеть для неё по всему городу, ни шатко ни валко, надо сказать прямо. Тут уж виновата сама структура ФГУПа, однако деньги по договору перечисляет исправно. АРПУ посчитайте сами, берёте тариф провайдера и высчитываете 45 процентов, минус 5 процентов, так как взяли на себя денежные отношения с управляющими компаниями. При этом сейчас сеть в посёлке растёт, примерно, на 100 пользователей в месяц. А 40 процентов от всех проживающих в населённом пункте, разве не успех, не считаете так? И это без собственных вложений и лишней ответственности за качество услуг? По моему, хорошая прибавка к пенсии, конечно, с учётом местного рас3.14дяйства :)))
Tags: РТС, домашний телеком
Subscribe
  • Post a new comment

    Error

    default userpic

    Your reply will be screened

    Your IP address will be recorded 

    When you submit the form an invisible reCAPTCHA check will be performed.
    You must follow the Privacy Policy and Google Terms of use.
  • 7 comments